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並購能否救白酒業於“水火”

日期:2017-07-09 22:33
當下白酒行業傳統的銷售旺季,但對於如今身處寒冬的高端白酒來說,今年的10月並沒有太多的暖意。但也有市場人士認為,鑒於目前白酒行業已進入深度調整期,整體估值水平降低,二、三線酒企迎來整合並購的正當時期。 原標題:並購能否救白酒業於“水火”
  當下白酒行業傳統的銷售旺季,但對於如今身處寒冬的高端白酒來說,今年的10月並沒有太多的暖意。據了解,目前53度飛天茅台的價格已經跌破千元,降到950元,基本回到2010年的水平;而52度的五糧液單瓶售價為670元,團購價已經降到650元甚至更低,659元的廠家價格線早已失守。
  在行業調整期內,國內有70%的酒企業績同比下降,有20%的酒企保持了業績持平,僅10%企業業績同比增長。據Wind數據統計顯示,截至10月20日,僅有貴州茅台和沱牌舍得發布了2013年三季度業績報告。其中,貴州茅台報告期內實現淨利潤同比增長僅6.24%;沱牌舍得報告期內的淨利潤則同比下降了97.06%,實現淨利潤為748.74萬元。對於淨利潤的大幅虧損,沱牌舍得表示,主要是本期銷售下降及發生的銷售費用增加所致。由於沱牌舍得第二季度已經出現單季度虧損,這意味著公司十年來首次出現連續兩個季度虧損。
  另外,酒鬼酒、青青稞酒、洋河股份和水井坊均發布了業績預警報告。其中,酒鬼酒和水井坊業績同比下降,酒鬼酒預計淨利潤為1700萬-2200萬元,同比下降95%-96%;水井坊預計業績同比下降80%-100%;而洋河股份預計淨利潤的增長幅度在-10%到10%之間;青青稞酒預計淨利潤增長幅度在10%-30%之間。
  行業並購仍持謹慎態度
  日前,金六福投資發布公告稱,暫緩相關重大收購事項。該項收購是公司以發行新股份的方式收購集團公司(其主要在內地從事白酒及保健酒的銷售和分銷業務)的全部股權,賣方為公司的關聯人士,金六福投資股票自7月26日起停牌。公司表示,由於需要更多時間就有關收購事項的架構及條款進行協商,因此收購暫緩。受此影響,金六福投資當日股價開盤後迅速走低,跌幅一度逾20%,最終報收於0.53港元,跌幅18.46%。
  就在金六福投資“暫緩”收購之時,巨力索具也選擇了“旁觀”。10月16日,巨力索具公告稱,公司參股子公司劉伶醉釀酒擬增資擴股,但巨力索具最終選擇了放棄。公告顯示,58名自然人本次增資通過以貨幣資金形式並以每股1.12元的價格向劉伶醉釀酒投資5899.04萬元,本次增資主要是基於滿足未來市場拓展及經營所致,以促進其持續發展和擴大對客戶的影響力及業務規模。值得注意的是,巨力索具因放棄參與本次增資擴股,因而增資完成後,公司持有劉伶醉釀酒股份的比例將由27.59%下降至23.34%。
  “白酒行業企業並購還要依據整個行業景氣度來判斷,有些企業覺得現在的行業景氣度已經很差了,會選擇這個時候並購;但有些企業會覺得未來可能行業情況會更差,那現在並購則為時尚早。金六福投資暫緩並購,隻能說其在白酒行業的行動還比較謹慎。”有分析師表示,對於目前整個白酒行業的發展狀況,大家都不能看清楚。盡管一些白酒企業手握重金,但如果整個行業越來越差,即使現在收購了一些資產也不能為將來做保障。
  但也有市場人士認為,鑒於目前白酒行業已進入深度調整期,整體估值水平降低,二、三線酒企迎來整合並購的正當時期。
  業外資本跨界白酒行業
  在白酒行業遭遇發展瓶頸的背景下,跨界營銷作為酒業突圍的一種方式有了更重要的價值,再加上近期的娃哈哈、天津榮鋼、廣州星達集團、湖北日報傳媒集團等事件,業外資本跨界成為了業界談論最多的話題之一。據了解,在2013年以前,白酒並購的話題並不新鮮,但這次主角卻是業外資本,而吸引他們進入的原因為“黃金十年期”中白酒高額的利潤。在中糧、聯想、維維股份、海航等行業大鱷及眾多資本的強勁驅動下,國內區域性白酒品牌掀起了一股前所未有的並購風。以聯想控股為例,閃電般地以20億元的資本全資收購4家區域強勢白酒企業,組建豐聯集團。豐聯集團提出,對於所收購的企業,不但將引進資金和資源,並將對酒企展開產品和營銷等各層麵的整合管理,力圖在中國打造一個類似帝亞吉歐的白酒新王國。
  但是,從目前市場情況來看,這些業外資本所並購的企業並沒有獲得較好的發展。目前,除了武陵酒進入豐聯後業績稍好外,其他3家業績均不盡如人意。有觀點認為,雖然跨界企業都是各行業的佼佼者,也有很先進的營銷理念和管理模式,但隔行如隔山,進入白酒行業,就必須按照白酒行業的發展邏輯來運作,否則,很可能水土不服,達不到投資預期,並可能進一步加劇行業內的泡沫。
  電子商務則成為另一探討的熱點話題。這從酒仙網舉辦的酒類電子商務營銷論壇的參會人數上即可窺見。電子商務對他行業商業模式的顛覆性影響,讓酒類企業仿佛抓到了一棵救命稻草,不僅瀘州老窖、水井坊等一線名酒投身電商,就連經銷商也紛紛準介入,新興的酒類電商平台也不斷湧現。不過,作為介入電商平台的後來者,多數企業對電子商務和移動互聯網的認識還存在很多誤區,很少有酒類企業會從企業建設、產品規劃、渠道建設的角度來規劃電商模式。
  酒企過冬應對之策
  麵對市場份額急速萎縮,酒企紛紛自救,封壇定製酒被認為是高端酒銷售的新渠道。洛陽杜康控股銷售公司總經理苗國軍表示,杜康連續兩年來推出的封壇定製酒銷售都取得了不錯的成績,公司前三季度整體業績增長了50%。在梁銘宣看來,降低高端白酒的價格、發力中低端產品已成為酒企普遍的自救之策。公務需求已經大幅減少,未來商務和個人需求才是真正需求,企業推出定製酒自救並無不可,不過要瞄準消費群體才能成功。在業內人士看來,在白酒的發展史上,封壇酒一直存在,隻是在白酒行業一片大好的時期,瓶裝酒成為消費主流產品。
  或許是看到了杜康的成功,其他同行企業也紛紛效仿,推出自己的封壇定製酒。據了解,9月10日,茅台也推出了自己的封壇酒。10月19日,山東景芝酒業也推出了芝麻香型封壇定製酒,在景芝酒業高管看來,這不僅是企業為適應行業變化做出的創新營銷,也是公司為高端消費人群打造的一款具有收藏價值的酒。
  資深白酒專家鐵犁表示:“三公消費政策對500毫升的高端酒影響較大,隨著消費習慣的改變,未來,1500毫升、3000毫升的酒會越來越多。而封壇定製酒未來會長期存在,且比重會越來越大。”
  而在高端酒銷售遭遇三公消費政策打壓後,瀘州老窖推出的“生命中的那壇酒”活動中的八款高端酒,也成為企業自救的一個較為成功的案例。
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