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比“倒闭潮”更可怕的事,是“低价竞争”!
发布时间:2016-01-09     阅读:2934 次     来源:家居新闻、阿拉丁照明网

       今年以来,照明行业企业“倒闭”、“关停”、“破产”、“拖欠工资”、“业绩下滑”、“亏损”等消息动摇人心。由于国内产能过剩严重,很多企业要么没生意,要么靠低利润走量维持生存。

  长此以往的“亚健康”运营模式成为企业的致命伤,部分中小企业被拖累到出局成为必然结果。然而,除了外部环境,内在的恶性竞争也在吞噬照明行业的好光景。为了维系客户、保证有生意可做,一些企业不惜以“保本”姿态卖货,加重了更多中小型灯具厂倒闭风险。

  “价格多低的生意都有人做!”现在看来,比“倒闭潮”更可怕的是“低价竞争”。

  在买卖市场里,买东西嘛,当然要挑便宜的买,可关键的问题却是,在客户无法对产品质量进行鉴别的情况下,卖家无底线的经营,最终扰乱了市场,出现了饿死同行、累死自己、坑死企业的错误现象。

  1、饿死同行

  比如在同一个地区,有50家同类型的灯具厂,而同一个地区里有50家需要灯具的经销商,如果有一家灯具厂用低价搞定了10家灯具的经销商,那剩下的49家灯具厂就只有40个机会了,接不到订单的就直接饿死。长此以往,市场就被扰乱。

  2、累死自己

  灯具厂毛利率控制在20%左右属于正常范围,可实际上有的厂家为了有生意做,毛利率5%也在接,有的2%,甚至更低。接到单了,当然高兴,小作坊热火朝天日夜不停地赶着工期,营销部天天忙着发单,安排发货。

  在这看似繁荣的背后,灯具厂的日子真的好过吗?到年底一算账,除去工人工资、房租费、水电费、市场推广费、物流费、卫生费、网络费、电话费、各类罚款,唉,辛辛苦苦干一年,到头来就剩下三瓜两枣,还不如给别人打工赚的多,何苦呢?

  有一句行话叫“买的永远没有卖的精”,不是内行人永远不知道照明行业这水有多深。近段时期,越来越多的照明企业负责人抱怨,低价竞争已经扰乱了正常的行业秩序。

  “不管什么样的产品,总有更低价格的产品出现。不管下游的用户给出的价格有多低,总有人会接单。从生产的角度来看,这样的价格根本无法保证利润率,如果他们能做,那也肯定是在原材料和工艺上偷工减料了。”

  长此以往,行业的健康发展势必受到威胁,中国制造的影响力一定会下降。

  3、坑死下游客户

  买家以为占了个大便宜,殊不知最该哭的是自己。经常听到各种客户抱怨问题,殊不知原材料成本上涨严重,各方面成本居高不下,这么低的价格能买来什么样的高质量的灯具呢?贪图便宜最终损害的是自己的切身利益。

  4、致AG亚游集团可爱的客户

  生活的格调在于您的品味,

  产品的质量在于您的选择!

  只选对的,时间会证明您的理性和远瞻!

  好贵,没错,因为好,所以贵!

  产品贵在品质,人贵在品味!

  服务的前提是利润,

  利润空间可以被挤压,

  但不能消失,

  否则连同利润一起消失的还有服务。

  请不要一味的过度要求,

  每个公司都要生存,

  你拿走了厂家的生存空间,

  服务、品质怎么保障?

  做灯具就是做良心,

  AG亚游集团宁愿为价格解释一阵子,

  也不要因为品质,向客户道歉一辈子!

  编后语

  “抢别人的单,断自己的路!”以低价接单的企业只看重眼前利益,看似迫不得已的个体选择却在危害行业整体的健康发展。这样的经营模式持续不了多久,而且在行业转型升级的过程中,企业也丧失了从产品开发、工艺创新等方面提升的能力,其发展道路只能越走越窄,到头来会发现这是条死胡同。

  其实,在价格战的博弈中,企业完全可以靠挖掘自身优势,获取更多利益。——靠产品说话,完胜价格战!


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